GESTIÓN COMERCIAL
En
Destinatour le podemos ayudar con o sin su fuerza de ventas,
a desarrollar la gestión de comercial de establecimientos
hosteleros, a través de nuestra red de comerciales
en las distintas Comunidades Autónomas en España
e Italia, en Agencias de viajes minoristas, mayoristas y
receptivos, en la forma e intensidad que a Vd. decida en
cada momento.
¿Que
ventajas tiene para Vd. como gerente, propietario?.
1.
Un menor coste de las acciones comerciales.
2. Mayor eficiencia en las visitas.
3. Mayor rapidez en la realización de las acciones.
4. Reducirá la cuenta de morosos en sus resultados.
5. Conocerá el coste real por visita y por Autonomía.
6. Vd. recibe un informe de las vistas con persona de
contacto.
7. Puede optimizar mejor su equipo comercial.
8. Evita en gran parte la rotación del personal
del departamento comercial.
Petición
de información
¿Cómo
estableceríamos una colaboración?
Una
vez analizada y decidida la voluntad de colaboración
entre el cliente y Destinatour, se firmaría un contrato
comercial de servicios.
Petición
de información
¿Cómo
decidimos la forma y la intensidad de la acción comercial?.
La
forma de como se van a llevar las visitas comerciales, puede
ser en un principio en exclusiva durante el lanzamiento,
y posteriormente compartidas con otros dos productos que
no sean competencia entre ellos, o bien directamente compartida
desde el principio.
Las
visitas serán a agencias de viajes minoristas, TT.OO
ó mayoristas y empresas en ciertos casos, dejando
siempre material publicitario a las personas más
adecuadas de las oficinas, en las épocas que elijamos
o bien las más convenientes de acuerdo con el calendario.
Las
personas que realizan esa función son profesionales
de larga trayectoria, con un conocimiento actualizado y
profundo de su zona de influencia.
La
intensidad (número de veces que vamos a repetir la
acción en un mismo mercado en un periodo de tiempo
concreto) dependerá de varios factores, por un lado
del posicionamiento en la zona del establecimiento si no
es de nueva planta, de la importancia que tenga para el
directivo esa zona, y además la rentabilidad actual
o futura que esperamos conseguir, pues suele ser diferente
en cada establecimiento.
Petición
de información
¿
Porqué tiene ventajas el externalizar parte de la
Gestión Comercial?
El
menor coste viene dado por la evitación del desplazamiento,
evitar la investigación del mercado, ya que la persona
que lo realiza es de la zona. Hay casos que no se ha visto
a la persona adecuada por cualquier circunstancia, o no
vuelve, y si lo hace tiene que ser a cambio de variar el
programa previsto, y no es siempre factible.
La eficiencia en las visitas se produce al conocer a las
personas, mercado que trabajan y las circunstancias de la
organización a quien va dirigida la visita, además
de conocer la ubicación y horarios más convenientes
para realizar la visita.
La
mayor rapidez en las acciones comerciales, viene dada por
el mayor número de personas disponibles y la dispersión
geográfica que tiene Destinatour.
La
cuenta de morosos se beneficiará al tener información
puntual de la solvencia de los clientes, y puesta en antecedentes
en caso de duda o variación de circunstancias.
Conocimiento
exacto del coste de la promoción al tener repercutido
todos los gastos, y además saberlo por comunidades
autónomas, que en algunos casos es importante.
Poseyendo
la información aportada por cada comercial bien gestionada,
podremos tener un conocimiento aplicable a nuestro negocio,
con el consiguiente beneficio.
Disponiendo
de comerciales-visitadores en las distintas autonomías,
los comerciales propios del establecimiento pueden dedicarse
a las grandes cuentas, ferias, supervisar y programar el
trabajo, con el consiguiente ahorro de efectivos.
En
el trabajo comercial existen varias razones para que exista
mucha rotación, una es la no-adaptabilidad de la
mayoría de las personas al puesto, y otra que ante
la escasez reinante de estos profesionales hace que los
formados sean fichados por la nueva competencia.
Por
razones de proximidad y algunas veces por idioma es más
fácil la comunicación, y envío de folletos
desde las propias delegaciones comerciales de Destinatour.
Petición
de información
¿Cómo
se puede establecer una colaboración entre su establecimiento
y Destinatour?
Solicítenos
la información deseada sin compromiso a comercial@destinatour.com
informándonos de sus necesidades comerciales, le
haremos una aproximación de propuesta.
Una
vez definida y acordada la voluntad de colaboración
por ambas partes, los pasos a seguir serán los siguientes:
1. Desplazamiento del equipo de comerciales afectados de
Destinatour al establecimiento para conocer el producto
en intensidad.
2.
Compartir con el equipo comercial la forma de actuar, mensaje
a dar a los potenciales clientes, argumentario, las distintas
políticas de precios, de reservas, formas de pago
etc...
3.
Hacer depósito de material publicitario, cuyo control
será llevado y justificado por cada comercial en
su zona. Puede que en algún caso la distribución
de folletos sea realizada por el comercial, pero eso se
haría como presupuesto aparte.
Petición
de información
